常磐精工株式会社は、大阪府堺市に拠点を置く、アルミフレームを活用した看板（サインディスプレイ）をはじめ、各種アルミニウム製品の製造・販売を手掛けるメーカーです。自社工場で一貫生産を行う体制を強みに、顧客の多様なニーズに応える多品種少量生産を展開。既存事業の変革と、アルミフレームの特性を活かした新規事業開発に積極的に取り組んでいます。そんな常磐精工をけん引するのが、昨年社長に就任した喜井翔太郎氏。アトツギとしての葛藤から組織崩壊の危機、そしてものづくりの楽しさを伝える新たな経営戦略まで、そのリアルな道のりを聞きました。
事業承継と経営革新のリアル
Q 家業を継ぐことは、いつ頃から意識されていましたか？また、家業に戻られたきっかけを教えてください。
A 最初から強い決意があったわけではありませんが、長男だったので、どこかで継がなければならないという意識はぼんやりと持っていました。
家業に戻る直接のきっかけは、新卒で入社した会社に2年間勤めた頃に、父である先代社長から「生産管理システムを導入したいから、デジタルなことは自分にはわからない。戻ってきてほしい」とストレートに要請されたことです。
大企業の一員でいることへの迷いはありましたが、最終的には、「しんどいことも多いだろうけど、自分の権限で人生を生きる方がいいかな」と考え、戻ることを決断しました。
Q 入社後、最初に注力されたことや、事業を変革したポイントは何ですか。
A 最初は「企画部長」という肩書きでしたが、実際は現場も担当する「何でも屋さん」でした。最初の2年間は製造現場で、父からの依頼であった生産管理システムの導入支援やホームページのリニューアルなどを担当しました。
事業変革の大きなポイントは、販売チャネルのネット販売へのシフトです。以前はパチンコ店など特定業界向けのビジネスモデルでしたが、当社の製品が「工事を伴わず、ポンと置くだけ」という手軽さから、ネット販売との相性が良いことに着目しました。
現在はアスクルやモノタロウ、アマゾンといったネット販売のプラットフォームとの直接取引を大幅に増やし、エンドユーザーの幅を大きく広げました。
Q 家業を継ぐ中で、特に力を入れたいと感じたご自身のミッションは何でしたか？そして、それは具体的な取り組みにどのように繋がっていますか。
A 祖父（創業者）や父は、「ものづくりが好き」で、作ったら後は何とかせえ、という現場の人というイメージでした。
一方、私はものづくりも好きですが、どちらかというと「作ったものを誰かに伝えること」「ものづくりの楽しさを伝えること」にワクワクする感覚がありました。学生時代に家庭教師をやっていたり、先生になりたかった時期があったのも影響しているかもしれません。
この「楽しさを伝える」ことを会社で実現するために立ち上げたのが、社員全員が自由に商品アイデアを出せるプラットフォーム「ATTA-TOSA FACTORY」です。
「ものづくりの一番の醍醐味は、自分の考えたものが形になって世に出ていくこと」。
これを社員全員が感じられるようにするために始めました。ここから、「妻に反対されない宅トレ懸垂マシン」といったユニークな商品が生まれています。
Q 社長に就任されてから直面した、最も大きな苦労や困難は何ですか。
A 大変だったことは組織と人材に関する課題でした。社長交代のタイミングで、社員の約6割が入れ替わるという大量離職を経験しました。
これは、先代のトップダウン型組織から、企業として成長するために必要なルールに基づいた組織へと変革する過程で生じた「ひずみ」でした。評価制度や残業制度などがざっくりしていたため不公平感が出たり、私の入社後のデジタル化がベテラン社員の仕事のやり方を変えることへの抵抗感もありました。
現在の社員の平均年齢は30歳。「入社してくれた若い方が長期的に安心して働ける環境」を整えるため、休日日数や残業制度などのルールを整備し、組織構造そのものの変革を進めている最中です。
Q これからの会社の展望について、具体的な戦略をお聞かせください。
A 最も大事にしているのは、「従業員さんと従業員さんの家族の生活を長期的に安定させていくこと」です。そのために、既存事業の強化と新規事業の柱を育てます。
1. 既存看板事業の強化と変革
● ニッチ市場でのシェア獲得：スタンド看板市場全体で現状のシェア10％を上回るシェア25%以上を目指します。特に、通常の看板サイズは競合が激しいため、横長など「あまりないサイズ」を既製品化し、海外が参入しにくいニッチな市場でシェアを拡大します。
● 看板の「アイコン化」とギフト戦略： 看板を「お店のアイコン」や「記念撮影のモニュメント」と捉え直し、開業祝いなどの「ギフト商品」として展開します。ロゴ入り看板をカタログギフトのように販売するなど、業界で誰もやっていない新しい販売方法に挑戦します。
2. アルミフレーム試作開発事業の本格化
当社のアルミフレーム技術を活かした「試作開発事業」も本格化しています。スタートアップや他のアトツギの新規事業における試作品開発を1台から支援するサービスです。
看板製造とは異なり、検査装置やクリーンルームの骨組みなどのニーズに応えることで、新たな収益の柱に育てていきます。
Q これから事業を継ぐ方々に向けて、メッセージをお願いします。
A 私の座右の銘は「チャンスの神様には前髪しかない」です。
事業承継は、決して楽な道ではなく、「しんどいことは普通の会社員としての人生よりも多く、間違いなくしんどい」と思っています。
しかし、「やって後悔する方がいい」という気持ちで飛び込んでもらいたい。
もし困難に直面しても、今はアトツギ同士のコミュニティが充実しています。かつて抱えていた孤独や誤解は、同じ苦労を経験してきた仲間と出会うことで解消されます。
事業を継ぐことで、確かに厳しさや苦労は増えますが、同時に喜びも増える人生です。そして、その苦楽を分かち合い、支え合ってくれる仲間がいる環境が整っています。ぜひ、前向きに挑戦していってもらいたいと思っています。
【取材協力】
常磐精工株式会社
〒591-8001 大阪府堺市北区常磐町3丁19-3
HP：https://www.tokisei.co.jp
（文/写真：麻柄 瑶子）
